Pourquoi cette formation ?
Près d'une entreprise sur deux disparaît avant cinq ans, et dans près de 45 % des cas, l'échec est directement lié à des carences commerciales : manque de clients, positionnement flou ou difficulté à développer le chiffre d’affaires.
De nombreux dirigeants, ingénieurs et experts techniques maîtrisent parfaitement leur métier, mais n'ont pas toujours été formés à structurer une démarche commerciale efficace.
Cette formation propose une approche structurée inspirée du Lean management : traiter la prospection comme un processus maîtrisé, mesurable et optimisable.
Objectifs de la formation
- •Structurer leur démarche commerciale
- •Analyser un marché de manière opérationnelle
- •Construire une offre commerciale pertinente
- •Cibler efficacement des prospects
- •Mettre en œuvre une prospection efficace
Modalités et public
| Public concerné | Chef d’entreprise, Indépendants, Commerciaux, Ingénieurs |
|---|---|
| Durée | 2 jours |
| Nombre de participants | 12 |
| Tarifs | Intra = 1 300 € HT / jour — Inter = 600 € HT / jour |
Contenu détaillé
Chapitre 1 : Structurer son processus d’affaires (approche Lean)
Détail dispensé lors de la session — demandez la plaquette PDF via le bouton dédié.
Chapitre 2 : Analyser son marché et identifier des opportunités
Détail dispensé lors de la session — demandez la plaquette PDF via le bouton dédié.
Chapitre 3 : Construire une offre commerciale claire
Détail dispensé lors de la session — demandez la plaquette PDF via le bouton dédié.
Chapitre 4 : Cibler et préparer la prospection
Détail dispensé lors de la session — demandez la plaquette PDF via le bouton dédié.